为什么短视频带货有播放量却不出单？

为什么短视频带货有播放量却不出单？

这是短视频带货常见的问题了，相信你在做短视频带货时也有遇到过这样的情况：只有播放量却没有订单，或者订单极少

那到底为什么会出现这样的情况，船长今好好给你盘一盘这其中的逻辑

针对这个问题，我们先来理一理顾客下单购买商品的流程

大家都知道我们做短视频带货的最终目的是让用户下单，这样我们才能赚到钱

那么用户下单购买我们视频链接的商品前，需要经历哪些过程呢？

1、刷到视频：【流量】

2、点击链接进入商品界面：【进店转化率】

3、查看商品价格（商品销量、商品评论、店铺评分）下单购买：【下单转化率】

在这里我们能看到，除了（括号）里不是每个人都会做的动作，其它的都是必经之路

这其实就跟你开实体店一样

每天有1000人经过你店门口【流量】

但是只有100个对你店铺的商品感兴趣的人进入你的店铺【进店转化率】

最后经过挑选问价后可能会有10个人在你店里购买商品【下单转化率】

所以我们去分析这个过程，就可以清晰的知道为什么有的视频光有流量却没有人下单

而我们针对每一步去做出优化，就是每一步都去精细化运营，就可以把【流量】【进店转化率】【下单转化率】提高，进而增加我们的销量和收入

那我们该如何做呢

1、流量

如果是自己原创的，那就要先找对标账号，别人怎么拍的视频，配的什么背景音乐，如何写的文案，都去模仿对标账号，像素级模仿

如果是伪原创，那就要把去重的剪辑动作做到位，避免因为搬的速度没有别人快而尴尬的导致自己的作品没有流量，能混剪最好了

还有就是做好选品，选品是重中之重，找同行卖得好的产品或者当下的热门产品，准没错

2、进店转化率

（1）引导用户点击商品链接

视频的结尾或者视频画面中要有引导用户点击商品链接的动作，比如：

①视频结尾：赶紧买回家试试吧

②视频画面：添加箭头指向商品链接

（2）文案

视频中的文案肯定要能种草用户的

视频的文案也要能种草用户或者引导用户购买的

那文案怎么写，可以照抄优秀达人的文案，都是别人验证过了的

3、下单转化率

商品价格：要合理，尽量比其他同款价格低，这个可以在后台筛选出来

商品销量：选销量高的，商品销量高是有原因的，销量不好的商品肯定是有做得不足的地方的

店铺评分：能高分最好了，毕竟总有人挨挑骨头

当然，前期要把这些动作做好是比较费时间的，但是坚持几天熟悉下来后，这些动作都会变得很轻松的，而且坚持做好这些动作，收成肯定对得起你的付出！

注：此文写于2022年3月10日，原文链接：为什么拼多多视频带货有播放量却不出单？

本期分享完毕，相约下期财智！