赚钱，是我们财智副业社的主题

今天与你聊一聊与赚钱相关的思维逻辑

接下来我讲的，是逻辑、是思维、也是方法

希望你能举一反三，然后运用到自己的行业和工作上去

怎么赚钱？怎么赚更多钱？怎么一直赚钱？

是作为成年人的我们，每天都必须要面对和思考的问题

但还有很多朋友，仍在赚钱这件事上面迷茫着：不知路在何方，不知如何开始，也不知未来在哪！

其实，当你掌握了赚钱的底层思维逻辑，弄懂了各种为什么？学会把目标拆解成为各个小板块

你就会发现：原来赚钱这件事，居然还可以这么的容易

一、怎么赚钱

赚钱，我们可以通过打工来实现

但是做副业、创业，无论是实体还是互联网，我们想赚钱，其本质就是做生意

而做生意，就是卖东西

1、卖东西

也就是说，你想做生意，那你就要有产品、服务

当然，现今你可以通过各种渠道获取产品资源，所以这一点并不难

但在开始之前，你就得先确定好你需要出售什么产品服务

你是要卖服装、奶粉、书籍这些实体产品

还是要卖教程、资料、会员这些虚拟产品

这也是我们常说的：先确认变现方式

确认了变现方式，你也就知道自己要卖什么

然后你才能知道该把这些东西卖给谁

2、卖给谁

当你确定了自己要卖什么产品服务，这个时候你就要去思考：我要把这些东西卖给谁

是卖给男人还是女人

是卖给老人还是年轻人

是卖给老板还是农民工

这些都不重要，重要的是：谁才是真正需要这些产品服务的人

因为有需求，才会有市场，有市场，才有买卖

比如你想卖减肥产品，那你肯定是卖给需要减肥的人

你想卖护肤品，那你肯定是卖给日常需要护肤的女性

而船长的财智社群，肯定是卖给想通过互联网赚钱的人

所以，无论你卖什么产品服务，你都要先去思考：谁才是真正的需要这些产品服务

这就是我们常说的：挖掘需求

知道了谁需要这些产品服务，你才能开始对这些群体进行特征分析

去分析这些群体的年龄、性别、爱好、学历、职业、收入等属性

然后你才能根据这些人群的特征，精准的找到需要这些产品服务的买家

而找买家这个过程就是做流量

3、做流量

做流量，这里又有两个问题需要解决：

1、去哪里做流量

2、怎么做流量

我们先说：去哪里做流量

线下我们可以通过地推、传单、买广告位等形式来推广引流

而线上，我们基本都是选择在一些自媒体平台上面做流量，比如抖音、知乎、小红书等

所以这时我们就要去分析这些自媒体平台的特征

去分析这是一个什么类型的平台，平台的作品是以怎样的形式来展示的

比如抖音，是娱乐消遣型的短视频平台

知乎，是解决问题的问答型图文平台

小红书，是种草型的图片+短文平台

然后我们还要去分析这些用户习惯在上面做什么

比如抖音，用户更喜欢在上面看短视频，而不是看文章

比如知乎，用户习惯在上面看能解决问题的文章，而不是看像小红书形式那样的图片+短文

比如小红书，用户更喜欢在上面看图片+短文，而不是看长文或者是短视频

所以我们想要到对应的平台搞流量，就要根据平台的特征、平台用户的习惯，去做流量

这样才能在平台上面脱颖而出，才能让你的准客户发现你、找到你

那第二个问题就是：怎么做流量呢？

做流量，就是做内容

而内容就是，我们常见的：软文、图片、短视频

那这些内容怎么做呢？

一个字：抄

两个字：模仿

作为新人，不建议一上来就去做原创

这个时候可以先去找一下同行，找一下对标账号，看看别人是怎么做的内容

然后你也跟着去做，你就能搞到流量

这要比你自己每天绞尽脑汁搞原创要轻松得多，而且效果也要好得多

当你有网感了，掌握技巧了，这个时候，你再去考虑做原创，做出差异化，走出一条属于自己的路

那当流量来了，怎么去卖产品呢

这时我们就要去做好转化这个环节了

4、转化变现

转化变现，就涉及到：挖掘痛点和设置产品卖点了

①挖掘痛点

什么是挖掘痛点

就是用户存在什么问题

然后用户会因为这个问题产生什么恐惧

而这个问题又会导致产生什么样的影响

然后我们再给出我们的解决方法，而这里的解决方法，就是我们的产品

比如肥胖人群，这里的肥胖，就是用户存在的问题

然后他们会害怕自己一直胖下去，这个就是肥胖产生的恐惧

然后肥胖又会引发各种身体疾病，而且不好找对象，这些就是肥胖这个问题而产生的影响

这些就是用户存在的痛点，需要我们去挖掘，然后引导，最后再给出我们的解决方法

比如：这款产品，其他用户用了一个月，瘦了20斤，现在身轻如燕，也吸引了很多异性的眼球

②产品卖点

卖点，就是你产品所能打动消费者的点

和你卖同样功效产品的人多了去了，所以我们要给出消费者选择我们产品的理由

这里的理由

就像OPPO的

充电5分钟，通话两小时

闪充，就是OPPO给出消费者选择他们的理由

再来几个成功的案例：

期望点+消费者利益点

想要皮肤好，早晚用大宝

恐惧点+消费者利益点

怕上火喝王老吉

产品卖点+消费者利益点

晒足180天，厨邦酱油美味鲜

亦或者直接给出消费者利益点

美团外卖，送啥都快

当你做好这些

你是很容易把你的产品卖给有需求的消费者的

同时也能让你的产品相比同行来说更能让人记住

那怎么赚更多的钱呢？

二、怎么赚更多钱

1、做矩阵

做矩阵很好理解，这跟实体生意开分店一样的道理

比如你一个店一天有10个客人，你能赚1000

那你开10个店，一天就有100个客人，你就能赚10000

互联网也是这样的思维，只是光看分店和矩阵的字面意思，让很多人联系不上他们的相通之处

当你一个账号做起来后，你把这个方法复制到10个、100个账号上面，去实现矩阵

这样你就像在某个平台上面，开了10个、100个分店一样，能让更多的客户看到你

2、一鱼多吃

很多自媒体平台都有相同之处的，每个平台也都有各种各样的人

我们日常做内容，做流量，不要只局限于某个平台

可以把我们做好的内容，比如短视频、软文等多平台同步分发

也是可以吸引你想要的精准客户

这样也可以把你的内容价值最大化，实现一鱼多吃

3、扩品

同一类客户，除了对你原有的产品服务有需求

同样也会对这些产品服务的相关产品服务有需求

同时也会对某些延伸产品有需求

有点绕，举个例子

①相关产品

比如你是卖婴幼儿奶粉的，那你的客户基本都是宝妈，喝奶粉的是她们的宝宝

那我们可以思考一下还有哪些相关产品服务

这时我们卖了奶粉，再顺势推荐奶瓶、纸尿裤、磨牙棒等相关产品

是否就能多赚几道钱了？

②延伸产品

比如你是卖婴幼儿奶粉的，那你的客户基本都是宝妈

那此时我们可以以宝妈为中心，延伸出其他产品服务

她们是否需要育儿宝典、她们是否需要护肤、她们是否需要副业兼职……

这样一来，我们能卖给一个客户的产品服务，就更多了，能赚到的钱自然也就更多了

而不是只局限于单个产品

三、怎么一直赚钱

这个时候我们就要去做可以实现复利的事情

想要实现复利，就把产品服务做好，然后让客户觉得买到了超值的产品服务

产品这里就不多说了，这是根本

服务，可以是产品之外的增值服务

比如

菜市场的是直接卖菜给你，然后你自己拎回家

而小区团购的，是直接把菜送到你家小区楼下

这样一对比，同样的菜，同样的价格，任谁都会优先选择后者

而当客户在后面不想出门买菜的时候，你的小区团购又迎来了复购

除了增值服务外，售前售后的服务也是很重要的

试想一个买前买后都让你很舒心、很舒服的服务，任谁都会再次选择

好了，今天的分享就到这里

相关的还有很多很多，我们后面再慢慢分享